昨天，有两件小事对我触动很大。中午突然想吃黄鱼面，我记得原来金山海汇街有一家不错，金山渔村有一家叫老街黄鱼面，据说是整个上海最正宗地道的。导航看了一下地图，海汇街要12分钟，到老街21分钟。
海汇街的我吃过，好吃不贵，可是老街的没有去过。想了想，还是去吃过的店。到了之后发现门口贴着：正月十二正式开门。附近凑活打发一顿，能吃饭的，基本上都没有开门。
通过导航地图打电话，问老街黄鱼面，人家讲：我们一年365天，从来不打烊。内心感觉到一种向上的力量，一定要去吃一碗，支持一下这个小店。
根据导航，被鼓捣进一个死胡同，一片菜地，再往前走，车就开不进去了。
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看着绿油油泛黄的白菜，感觉春天已经来了。自己步行，穿街走巷，总算在一个小胡同道找到了这家店。店不大，总共四张小桌，全部坐满了人。看了看，一碗黄鱼面25块钱。
点了一碗，上来一看，乖乖，根本吃不了。跟店主聊：他们生意如何？店主讲：从16岁开始做黄鱼面，如今30多年了，都是周围街坊邻居来吃饭，做得跟自己家吃的一样。
问一天的营业额多少？5000多块钱，很满意。因为整个渔村好多黄鱼面，只有她家生意最好。原因就是面好吃，黄鱼多，还有汤好喝。
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看着就有食欲，吃完之后，想着改天还得来。摸着自己滚圆的肚皮，心满意足，慢悠悠的往回走，看见一个没有招牌的裁缝店。
手工中山装，我一直想做一套，就是内心有那个意思。当不上领导，难不成不能穿身中山装，装装？
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让我进门的是这个40年裁缝店，这个小店里面一个大叔，忙活着裁布。问：大叔，我想做身中山装，方便不？
大叔回答：没有空，我的活都安排到今年年底了。
瞬间有点懵圈，忽悠我呢？
大叔看着我疑惑的样子，指了指旁边挂在墙上的订单本，我将信将疑，自己翻开一看？安排到年底腊月了。想做中山装？人家根本不给你机会。
我又问：大叔，你做一身衣服，需要多长时间？大叔回答到：三天左右。一看就明白了，一年120个客户，足够了，能坚持40年，一年有三个客户积累，足够了。
这就是我原来想到，经常讲的销售的最高境界：你想买，我不卖给你。
自己没有做到，可是人家一个没有门头招牌的裁缝店，做到了。
接着去一个大哥那里，给大哥拜年，顺道聊聊今年的打算。
大哥跟我聊了很多，从我来上海，一直到今天，他是看着我一步一步走过来的。
他说：承认自己的不足，我们就跟原来的过去村里货郎鼓没啥区别，走街串巷，卖东西，赚养家糊口的钱。
我说：去年我才明白，自己确实有不足的地方，说白了就是个卖货赚钱的，可是内心虽然想着做品牌值钱，可是自己的能力确实有限。
我知道自己努力的方向，可是自己的基因从小到大就是一个小贩子到大贩子的过程。
大哥说：人很难有自知之明，你这样已经很好了。知足不满足，你看看我去年，上设备，扩厂房，花了有5000多万，可是我一年的营业额也才刚过亿。可是我很有信心，因为我知道自己现在是拓荒，播种，慢慢就有收成了。
我说：也是。我们去年赚的钱，基本上是吃过去几年的老本。客户都是老客户，也有转介绍的，但是拓新的客户很少，自己也是有点焦虑。
大哥说：已经很好了，你现在不比2015年，一个天上，一个地下。看你现在的品牌，还是要把朵嘉浓做成一个国民品牌，一个招牌。
我说：大哥不怕你笑话，我夜里做梦都在想这件事。日思夜想，你看看现在的逐本，至本，还有蓝系，薇诺娜，林清轩，都是蓬勃发展，我自己虽然觉着跟人家有差距，可是我觉着也是有机会。
首先是品牌，再次还是产品，要成体系。当然，团队人才的培养储备，都是一个长期积累的过程，艰难而且有成就感。
大哥说：如果有可能，找个品牌经理来做品牌的事。毕竟你是卖货出身，没有运营品牌的经验。
我说：金山这个地方，位置偏僻，想找个合适的人，太难了。你看看上海家化，迦蓝，上美，现在的薇诺娜，都是在市区核心，我想着再努力把工厂，还有研发配套做好之后，要把运营中心搬到虹桥。老屈在虹桥机场附近，就一点：能招到自己想要的，合适的人。
大哥说：这个也不着急，但是要有打算。你现在所有的基本条件都已经具备，就差时间，早晚的事。
大哥又把整个上海的各个品牌给我梳理了一遍，最重要的一点：知道人家的长处，看到自己的短处。
旁观者，清。
昨天回来，看见了一篇文章，很有意思，说的是复利的公式。
复利的公式很简单，上过初中的应该都有学习过：F=P(1+i)ⁿ
F，Future Value，是终值，或者未来值。
P，Present Value，是现值，或者期初金额。
i 代表利率。
n 代表计息期数。
例如，投入100万，i，也就是利率比较大，例如10%，5年以后，增长1.61倍，本息之和是1610510元。
我想说的关键是，这个公式，跟一切增长还有成长有关。对于复利的定义，可以称为精辟：做事情A，会导致结果B；而结果B，又会加强A，不断循环。
从投资来说，就是钱生钱。很多人第一反应是我没有本金，人家富二代当然能赚钱，他本金多，放在银行就钱生钱。我有他那么多钱，我也可以跟他一样有钱。
看看这个公式，即便P很大又怎么样呢？
如果你的i很小，或者是负值，同样5年的时间，我们计算一下：
i=2%，（1+2%）的5次方=1.104.
i=-10%，（1-10%）的5次方=0.59
或者n只有1、2，你同样会没有钱。
n=2，（1+10%）^=1.21
n=20，（1+10%）的20次方=6.73
（此处强烈建议大家拿起计算器，自己算一下，只有亲身算过，才会体验到差别。）
所以，有钱没钱，根本不在于P的差别，而是在于i和n的差别。
这也是为什么中了彩票大奖的各种人，最后还是一无所有。因为本来就不具备赚钱的能力，i很低或者甚至是负的。
从成长来说，能力也是利滚利的。
如果你想做一个很牛的人，那么从现在开始，你需要成长很快的事情（i很高），并且不断地做让你成长很快的事情（n很高），终究有一天，你会变成牛人。
公式讲的很清楚，但是到了现实中，很多人包括我自己会犯浑。
如果你觉得你已经很会了，插科打诨，爱干不干，每一件事情不是用心尽力做好，那么你的i=负数，最后你会发现自己没有能力，一文不值。
如果有一件事情你干的特别好，你不断的再做重复的事情，那么你的i=0，再做多少，也没有成长。
很多人工作喜欢吃老本，做没有挑战的工作，10年后和10年前没有任何差别。
只有选择做i是正值，而且i挺大的事情，不断选择不同的i很大的事情，才能成长。
有兴趣的可以算一算，n=5，n=10，n=20，差别有多大。刚开始的成长是缓慢的，到达一定的临界点以后，是超乎想象的。
所以为什么有人会说，人总是高估了眼前的收益，低估的长期的收益。可能有些人看到这里，会觉得那我要换工作，我要换环境，我要换一条路。
想明白一点：i是自己创造的，不是环境给予的。用这个复利的定义来解释会更好。你现在做的事情A，会不会产生好的结果B，而好的结果B，会不会促进事情A？
没有人能找一份成长10年的工作，只有你自己决定，是不是在做每一件事情的时候，要不要每天都有所成长。
虽然我原来不知道这个公式，当然我初中毕业，可能是忘了，也可能是没有学过，这些都不重要，重要的是明白：做有价值的事，做的事长期可以做，有积累，虽然难，可是有奔头。
做蝉禅茶馆这个社群难吗？我觉着有点难，可是我很享受这个过程。因为有人给你钱，收到别人给你钱的那种愉悦和幸福感，一切的困难都不值一提。
信任，是这个世界最宝贵的财富，尤其是一个你从来没有见过面的人，凭什么就给你转账支付1000块钱？这是一件艰难的事情。
昨晚，一个茶友来公司，探讨我们卢克电商运营的事情。他说：蝉哥，你真的特别的实在，爽快，真诚。没想到你这么好说话。
我说：没有，我知道自己缺什么，过去我怎么过来的，我很清楚。我们赚钱，赚的什么钱，也明白。
可是，未来怎么赚钱，值钱，我知道。知道未必能做到，做也不一定能做好，可是你来了帮我们梳理一下，你拿你增长的利润分成，对于我们来说：只要不赔钱，就是赚钱。
我跟蝉禅茶馆的茶友们分享：有复利心态，和赌一把就跑的人，是无法有效交流的。我也是慢慢的从一个卖货赚钱的人，转到一个做品牌值钱的人，前提：好好卖货。
人生不过3万天，人生的第一桶金，不是钱，而是比钱更重要的经历。只有经历过，才明白一个能实现自己梦想的人，就是一个成功大写的人。（本文作者 蝉禅 蝉禅茶馆 ）
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